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谈判过程是谈判双方的信息沟通过程，双方都是站在某一角度上表明自己的立场、观点、意愿和要求等，通过不断磋商、不断沟通，使双方的想法达到一致，而谈判的基础是沟通，在商务谈判中，沟通贯穿始终。它既是谈判的前奏，也是谈判的必需，对于巩固谈判成果是必不可少的。是商务谈判成功的关键。 沟通(communication)起源于拉丁语communis ，意思是“共同的”、“共享的”。只有当你与别人共享了信息，才能做到对该信息的沟通，而只有当他人

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如何从采购小白快速转为采购大佬？成长需要一些经历，工作也需要经历，只有经历了一些阶段并积累成功的经验，就能快速得到转变。今天跟大家聊一聊如何从采购小白转为高级采购 首先，我们先看下初级采购小白阶段需要的条件及工作要求。 学历方面：大专，适合专业：市场营销。 岗位描述： 1、负责实施物料采购计划，实时反馈供应异常情况； 2、完成采购订单制作和交期管理（下单、跟单、催单等）； 3、处理采购对账； 4、确保按时、保质

大家知道，随着采购部门在公司内部的地位提升，采购人员承担了更多的职责、并积极地参与到公司决策过程中，同时也与公司内部其他部门人员进行更多的协作。而与工程技术人员协作的效果，会直接影响采购人员的绩效。采购人员如果要与工程技术人员合作，笔者希望采购人员首先要懂一些技术知识，或者说，采购人员要成为懂技术的“半个”工程师。 1 半个工程师要懂哪些技术内容 既然是“半个”工程师，意味着采购人员不需要懂所有的技术

随着社会发展，竞争力越来越大，现在也是越来越多的采购人参加专业培训和拿到行业证书，那么2022年CPPM证书考试的-报考流程是什么呢？ 填写《认证申请表》→资格审核→参加认证培训→参加认证考试→通过考试→获得美国采购协会（APS）颁发并经中国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心批准注册的专业采购人员（CPP&CPPM）中英文证书, CPPM是目前唯一获得中国人力资源和社会保障部批准注册的国际采购资格认证。 申请采购认证所需提交文件

第一章 总 则 一、采购管理范围 本规程是公司购买原材料、物资、零部件、设备、办公用品、劳动保护用品以及其他物资过程中的决策、价格监督、质量检验等行为的基本规范。 二、采购管理原则 按照科学有效、公开公正、比质比价、监督制约的原则，建立健全采购管理的各项制度，防止采购过程中的不正当行为发生。 第二章 采购管理机构和采购管理体制 （一）采购管理机构 ●负责使用部门及工程方面日常物资、材料、设备采购； ●负责物资采

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不同的行业对供应商的要求千差万别,筛选供应商要根据本行业、本企业的特殊要求。对供应商选择也应根据自身情况(如隶属关系、规模大小、开展检测的领域、财务状况等)进行。聪明的采购如何选择供应商？熟知以下几点希望对各位供应质质量管理者有所帮助。 01-供应商选择的影响因素供应商隶属于供应链这一个开放的系统，因而供应商的选择也会受到各种经济、政治和其他因素的影响。 1.1质量因素质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以

采购人员都在参加的学习认证， 想系统学习、升职加薪、找工作、积累人脉、考国家认可CPPM采购证书的联系我 2022年班期预定中， 温馨提示：此文章共12936字，包含采购流程及面试问题的全面信息，请耐心阅读，会对您的工作有帮助！ 采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款

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战略采购：以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划。从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。 “战略采购”是由著名咨询企业科尔尼于20

您有多久没有自我提升了？您有多久没有升职了？您是否经常感觉工作焦头烂额？经常感觉事业遇到了瓶颈期？感觉工作力不从心？ 如果您有这些情况请联系代老师 。您需要进行系统性的培训了，从进入采购工作都是考自己的摸索一步步成长，但是这些远远还是不可以的 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出

一、分类 常用的包装材料有: 1) 卡通箱(CARTON) 2) 内卡通箱(INNER CARTON) 3) 平卡(PARTITION) 4) 蛋隔(EGG) 5) 白盒(WHITE BOX) 6) 彩盒(GIFTBOX) 7) 海报(POSTER) 8) 考贝纸(SEPARSTOR) 9) 贴纸(LABEL) 10) 吸塑(BLISTER) 11) 吸塑卡(BLISTER CARD) 12) 保利龙 13) 胶袋(BAG) 14) 说明书和邮卡(MANUAL AND POST CARD) 15) 珍珠棉 16) 扎带 二、材料和选型 1. 卡通箱 a. 卡通箱纸质: 卡通箱纸质X为:KA B C 3依次变差; X9X(厚度为2 mm)表示E坑(幼坑)X3X (厚度为3mm)---表示单层 X=X(厚度为6mm)----表示双层X≡X(厚度为9mm)----表

“事出必有因”、“无风不起浪，有烟必有火”，供应商的交期会延误总是有他的原因，采购人员在遇到交期延误的情况时，本能的反应总会责怪供应商说：“答应交的货怎么又晚了？”。无论原因为何，一般供应商总会站在卖方的立场，尽量的赔不是，不敢得罪买方，主要是不希望破坏彼此生意往来的关系。但是，交期的延误是不是都属于供应商的过失呢？那也未必全然，请看以下的分析。 供应商的责任 生产状况方面 可能是因为接单超过产能所能

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采购中的风险控制 小采妹子按一家优秀的企业，要有一种“预见”的能力。“预见”既是对未来的一种把握，也是对过去的一种总结。一家成功的企业，总是在机遇与风险中一路前进。而那些没有在风险中抓住机遇的，最后也只能被风险抓住。 采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物资采购包括了采购计划制订、采购审批、供应商选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环

一、为什么会卖不如会买 ？ 采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低 17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以

师父领进门，修行靠各人。 看了我的文章，用了我的方法，学习了我的思维，求职后果然可能月薪翻番跳槽，但我多次提醒，其中有个你的短板，你要在入职后迅速弥补。 在我的求职思路中，核心是“师兄学姐求职法”：当下工资只有50分的你认为自己能力60分，觉得目前工资低了“跟自己的能力和付出不成正比”，然后用我的方法1-3个月内迅速获取了工资100分的工作，从而确实实现了工资翻番。 也就是，你月薪5千，觉得自己能力6千，在我告诉你方

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Part ：影响一块PCB板价格的各种因素 PCB的价格是很多采购者一直很困惑的事情，很多人在线下单时也会疑问这些价格是怎么算出来的，下面我们就一起谈论一下PCB价格的组成因素。 1、PCB所用材料不同造成价格的多样性 普通双面板为例，板料一般有FR4（生益、建滔、国纪，三种价钱由上而下），板厚从0.2mm到3.0mm不等，铜厚从0.5oz到3oz不同，所有这些在板料一项上就造成了巨大的价格差异；在阻焊油墨方面，普通热固油和感光绿油也存在着一定的价格差

成本"是采购人员心里"永远的痛"， 那是因为采购人员无时无刻不在面临成本的压力。企业营运的主要目标是为股东创造最大的财富利益， 所以， 经营者在审核年度绩效时， 投资回报率便成了最好的参考数字。 成本对企业的影响 虽然投资回报率有不同的计算方式， 最普通的表示方法如下： 利润率代表了相对于收益，企业对成本控管的能力。 而资产周转率则反映出管理层对企业可用资产有效利用的能力。所以，企业管理层可透过三个方面

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当今制造业中，质量乃是企业的根本，那么影响质量的要素有，供应商质量保证，客户质量保证，生产制造质量保证，研发设计质量保证，供应商质量保证常常是我们质量最直观的表现形式。 有品质才有市场，有盈利才能生存。要花最少的资金生产出最多合格的产品，这就要求生产过程中尽可能的避免出现不良品。制造业的合理分工使得成本大大的降低，同时也因各个厂家生产条件的不同带来了其他的问题，生产的零部件品质也就有高有低，如何管

作为采购，不可避免地会遇到供应商要求涨价的情况。那么，接到供应商的涨价要求，采购人员该如何处理？ 采购基本的职责就是遵从采购的5R原则，即从适当的供应商（Right Vendor），在确保适当的品质（Right Quality）下，于适当的时间（Right Time），以适当的价格（Right Price），获得适当数量（Right Quantity）的物料或服务。 最能体现采购能力的就是能平衡好这5R的关系，保证物料在价格上涨期的正常供应，在波动的市场环境中为公司降低直接原材料成本

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企业在发展过程中总会遇到瓶颈，公司明年核心工作可以用“快、精、降”三个字来概括，其中要求运营费用降低“10%以上”，个人认为这是最低要求，就市场形势和基本数据而言，我们也许应该降低20-30%。今天小编主要围绕“降”来发表个人观点。 “降”主要是指降低“运营成本”，有些是我们知道的，比如“销售费用”、“管理费用”、“财务费用”等，但有些是每天发生却又难以找到成本的所在，我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏

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