有人问小公司的电商美工怎么考核，我的方法是不考核，而是由运营来申报。因为美工的工作很难很难量化，怎么考核都不对。 我把运营满意作为美工考核的唯一标准，到底运营申报多少，其实也是你给他的标准。业绩好你就多给一点，业绩不好少给一点。听话多给一点，不听话少给一点。 还有要告诉美工，心态上服从运营就可以了。

亲爱的猫课吧的吧友们：大家好！ @退堂鼓公司- 为本吧吧主候选人得票最多者，共计0张真实票数，根据竞选规则，官方最终批准其成为本吧正式吧主。公示期三天。 吧主上任后，请严格遵守吧主协议 https://tieba.baidu.com/mo/q/newapply/rule?from=task，履行吧主义务，积极投身本吧的发展建设，也请广大吧友进行监督。如出现违规问题，请至贴吧反馈中心进行反馈或者投诉http://tieba.baidu.com/pmc/reportBazhu

申请人：退堂鼓公司- 申请感言：认真管理

谁有现在猫课最新的蓝海词软件，有的话我出钱买，只要能下载就行

中央广播电视总台2020年#315晚会#，将于7月16日晚8点在央视财经频道现场直播。受疫情影响，今年“3•15”晚会延期播出，但“3•15”晚会的名称没有变，初衷没有变。今年“3•15”晚会将仍然秉持担当消费领域瞭望者的使命，守护公共利益，建设美好生活。7月16日当晚，“3•15”晚会也将在央视财经客户端和央视频同步直播，欢迎收看！

先有定位，再有团队。 定位有了才知道招聘什么样的人才，知道市场潜力多大，再去算要多少人。 你不可能找到一个小市场需要100人，因为也没有对手这么干，会赔死。 竞争是相对的。 最近公司招聘，我和合伙人在招聘的过程中，几乎不提梦想，而是很理性地说我们现在做的事情和未来要做的事情，讲我们的做事方式。 没有一点点美化……结果……很多应聘者看不上我们…… 即便这样，我内心觉得这样的应聘流程还是挺好的，因为招来的都是更加

最近收到不少卖家提问，在面对同行用更低价格打价格战的时候，不知道该怎么办，很头疼。 今天我就来分享一些我跟团队在面对同行低价价格战的时候，都会怎么做： 1、设计一张主图，讲清楚如果贪便宜买低价劣质产品有什么危害？放在第二或第三张主图位置； 2、如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润，可以用直通车大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距； 3、优化几个晒小视频的评论顶在前面，描述之前买了什么低价的产品

给大家举个例子： 因为疫情的原因口罩卖疯了，但是口罩只是一个产品机会，称不上是品类的机会。 而包括过去一年的上海的垃圾分类，导致垃圾桶的销量也暴增，这也只是一个产品机会，不代表品类机会。 我所理解的产品不等于品类，产品可能就是一个短期的机会，而品类往往是长期去看的。 品类设计机会，就是你非常确定，它的市场在未来的增速是非常大的。 比如说2012年我们开始做淘宝天猫运营培训。 淘宝天猫会火在那个时候是一个大概率

我一个朋友他电商出身，但是误导打误撞进了餐饮行业，做得非常成功，全都是用的电商那套玩法。 比如说它的门头logo也不放，而是把他的店招全放店铺名，并且文字全部撑满，灯箱用最亮的。 这就是电商的主图玩法。 每家店都是让别人只看到这条街上第一眼就看到的就是他们家店铺。其次他设计的他的小吃的包装袋，花了有10万块钱设计。 因为用户只要外带他们家的小吃，也是远远能看到他们家的品牌包装袋，识别度非常高。 他告诉我，有个客

现在的电商公司很少有什么核心竞争力的，大家都是你抄我抄国外，包括流量方法也是。 能够保持半年同行，没有跟进的策略，几乎是不可能的。 大家比的就是一个创新的效率。 你半年一个新点子，我们每周都会有新点子，这样子才能够持续有很好的利润。 所以说创业者每天都很辛苦，说的不是体力辛苦，而是脑力。 不创新就会死！

努力和收获，都是自己的，与他人无关。最大的成就感，就是一直在朝着自己想要的方向前进。

世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

去年大家都听过一句话，2019年是困难的一年，但一定是未来10年都好的一年。大家以为是一句鸡汤，结果，2020年才过一个月，大家就相信了。 2019年冬，做服装的都跟我来抱怨，说今年是个暖冬，生意不好做，希望1月后能冷下来。2020年，还个冬天，我们则希望它快点过去。 2019年还想着做大做强的企业，到了2020年，都在说能活着就不错了。我们无法改变大环境，我们也知道疫情一定是短期的，春天一定会到来。 这里我把我看到的，和我们自己现在在

有个卖家来问我，他做成功一个爆款，然后对手一堆的模仿，价格卖的比他还要低，他不知道怎么办了。 做生意遇到这个就太常见了，要不然你就不断的降低成本，要不然你就提升你的产品价值。 最终都是性价比最高的占领市场，不要因为你是第1个做这个市场的，就觉得这个市场应该是你的。

努力去做一个温暖的人，用真心对世界微笑，用眼泪提醒自己要做的更好，用快乐去迎接每一天的阳光，用自信向世界宣称你过得很好。

一定要真诚地认真地度过人生每一天。不要再轻易抱怨人生苦短，其实所有美丽的风景都在自己的心里和手上，与其抱怨明天不是那么如意，不如把今天的手头事做好。

大家都知道找到一个爆款那是很难的，一旦找到那个爆款，就要把这个爆款利用到极致。我们最核心的一个方法就是用多链接的方式，就是一个产品可能有多个关键词，大家都可以描述这个产品，但是搜索的用户又是不一样的。 那我们就可以把每一个产品对应每一个词做一个链接，那么比如说一个水杯，它既可以是儿童水杯，又可以是可爱水杯，它这个产品可以做两个链接，这样子的话一个产品的图片咱们主打儿童，而一个产品的图片我们主打可爱

有个卖家朋友，他上线了一个新产品是母婴类的，订单量很好，利润也很好，我看了他的广告的投放，负责人特别保守。 他们这个产品有一个特点，就是客户会回购，所以我就让他一定要照着产品当下不要利润的思路不断的去打，现在控制成本的话一天大概20单，但如果不要利润，那么就可以达到50单。 因为客户会回购，所以现在不要利润的话，以后利润可以更加高，不同行业打法要创新，不要拘泥于数据。

第1个要学会判断新公司的产品竞争力，还有产品的市场竞争的情况怎么样。 很多运营在第1家公司其实做的挺好的，但是第2家公司开了更高的收入，所以就心动被挖了过去，结果新公司的产品不行，干的累死累活不说还不出成绩，最后反而被新公司给踢走，再去找工作自己的自信心都会受损。 你现在有快速判断一个产品潜力的能力吗？

一个朋友这一年通过短视频赚了100万，他本来是代理一个饮料品牌卖向餐厅 ，一开始的推销特别困难，后来他无意当中学到帮餐厅做短视频推广的方法，就是帮着餐厅拍个短视频，然后投放抖音的广告。 可以直接投放给餐厅的周边几公里的人，一般只需要花费1000广告费就能够覆盖这么多的人，接下来餐厅一周的生意绝对爆满，他给餐厅的服务费全免，餐厅就非常感激他。 然后长期向他订购他的饮料。

走访了一圈福建这边几家一线的电商公司，福建人很勤奋，同时对机会的敏锐性特别强。 他们经常发现一个机会就会迅速的切入进去，执行也非常彻底，他们往往会一下子暴富。 在电商这个大风口上更加造就了很多的奇迹，比如著名的就是安溪铁观音的卖 茶女、莆田的仿鞋等等。他们大多数都不太会做长期的规划，他们的信仰就是永远有机会，只要努力就能抓得住。

人生最困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。幸运，总是离努力的人更近一些。

狮友会有个卖手机支架的卖家，他的主图是人坐在沙发上很舒服地对着手机支架，而同行是躺在床上很舒服的看手机支架，这种场景更符合用户的使用场景。 他后来测试两个图片的点击率相差0.8%，导致流量和后面的转化的影响其实是非常大，也就是说，仅仅因为一张图片，每月利润相差10万。

经常看到一些卖家自己卖好的一个产品，然后亲戚朋友就是说想来跟着一起卖。 卖家好了一个产品，千万不要跟别人分享。别人问起来一定要说不挣钱，否则你带着他，后面你给他发工资，他问你要股份，你给他赚少了，他后面就跟你对着干！

2019年我们公司差点倒闭，这几天我都在复盘我们公司的2019年，细思极恐，因为我们2018年给我赚最多钱的流量和模式，到了2019年已经接近消失了。 如果我们2019年我们没有创新的话，估计利润要下滑80%，幸而2019年我们公司一步步找到了更多的新流量、新生意、新模式，业绩持续增长。 这就是电商生意的特点，来得猛去得快，你不变市场就教训你。

我创业10多年，之前的思维方式一直是只要有钱赚都去做，毕竟是穷惯了过来的。 这两天我给公司同事开会，我就提出来，如果我们的生意只有微薄的利润了，那么我们就应该尽快的撤出这个市场，千万不要满足于这些微薄利润，觉得还有钱挣，挺好的，微薄利润这碗饭让别人吃就行了。 我们自己要腾出来精力，要持续地通过创新去进入那些更高利润的市场。 创业要辛苦，但是不要赚辛苦钱。

要永远坚信这一点：一切都会变得，无论受多大创伤心情多么沉重，一贫如洗也好，都要坚持住。太阳落了还会升起，不幸的日子总会有尽头，过去是这样，将来也是这样。

不管有多苦，千万要记住：苦难是我们人生路上不可缺少的经历，只有活着，才有幸福的可能！

我这10多年来见到的所有少年得志的创业者，无一例外，后面都遇到了人生大危机。

对于小团队来说，要把精力集中在最重要的方向上。我们最近就犯了这个错误。 我们有一家电商公司在广州，今年增长了50%，看起来还不错，但是其实并没有达到预期。 我分析了一下，因为今年我们广州的合伙人，他把产品去卖到了线下，也做了500万的销售额，看起来也是非常不错的增长，但是这个问题就是因为他分心了线下，就导致在线上运营上就不够聚焦，线上这一块很多地方都做的不足。 在团队小的时候尽量只选择一个最重要的方向，老板不

这十多年见过的少年得志的创业者，无一例外后面都遇到了人生大危机。强调一下，无一例外。

今天听到一个人，因为他圈子广，所以很多机会都能够被他快速抓住，比如说淘宝、京东、淘宝客、无货源、抖音好物等等。 但是几乎每一次机会他只能赚到一点小钱，很快竞争一大他就玩不下去了，然后就不断的换项目。 这样的人在电商圈子里面其实非常多，这种人就是太聪明了，所以看不到远方，真正挣大钱是看前景，然后每年我们慢慢积累，最后到达远方。 就像我今天所做的事业，已经做了10年！

今天给大家分享一个段子，是我认识的朋友分享给我的。 有一个创业者，他的项目急需资金，他通过关系去找到一个身价10亿的大老板融资。 本来大老板基本上都谈成了，愿意帮助他，也对他的项目很感兴趣，双方愉快地谈完项目后，创业者就说：“王总，我这一次来回的路费、酒店费能不能帮忙报销一下？” 因为这句话他拿到了报销，但也因此失去了几百万的投资。

人生就像是flappy bird，一路充满惊险，遇到一个又一个挑战，不断去突破。通过一次又一次的挫折，从而让自己获得提升。明明知道最终自己是死亡，还是希望过程去挑战未知的过程。

今天讲讲我们公司发生的一件事，也是我们最近复盘的时候才发现的。 我们有一块生意，这个月业绩翻了4倍。 因为负责这个事情的C运营发现了一个增长点，我们很高兴。但是后来我们复盘增长的时候，其实这个业务的早期负责人是A运营，当时他在负责的时候，这一点其实已经做了，只不过在A运营交托给B运营的时候，B运营觉得这个点太小，所以就没有执行下去，所以在这个点上长期就被B运营给忽略了。 当这个业务在B运营手上又交给C运营之后，C

做老板，千万不要有虚荣！ 前两天跟我一个朋友聊天，他去年做了一笔我很不同意的投资，他买了一个销售额很大的店铺。 为什么买？ 因为之前他的公司销售额小，他觉得没面子，他甚至觉得员工觉得公司差，所以他这一次搞定了一个销售额很大的店铺，有面子了，结果现在非常后悔，因为这店铺看起来漂亮，但是累得半死，还不怎么挣钱。 员工一开始觉得哇塞，公司的销售额好高，但是过了一段时间，他们发现除了自己累一点，好像谁都没有得

第一个就是综合搜索的流量，也包括直通车的流量，取决于你的搜索流量的变现能力，尤其是对于千人千面流量的这样的精准流量的获取能力。 第二种就是猜你喜欢的流量，就是首页我们滑下来的流量，也包括超级推荐的流量，这取决于你定位的是不是足够细，你的产品定位的越细，你获取这部分流量就越容易。 第三种就是直播的流量，对于一些款式多的这些行业，那么你必须要通过做直播把客户给黏住。 第四个就是销量搜索的流量，就是你需要去