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0现今的餐饮行业已经是一片红海，无论是从口味、食材、主厨、营销等任何一个单一方面寻找特色都很容易被模仿、被超越。 很多餐饮人想摆脱同质化竞争的困境，不想跟同行打价格战，但是又困于没啥可创新的。 这种困局要如何突破？不妨从发现新品类的方向去突围！ 创立一个市场中没有的新品类是很困难的，但是找到一个顾客心智中没有的新品类，从而从同质化竞争红海中突围是有方法可循的！ 1、对立开创新品类 人的心智总是容易把好坏、正
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0虽然五一才刚刚过去，但餐饮人已经在为即将到来的母亲节做准备了，但大部分的餐饮店对于母亲节的活动策划还停留在打折、送菜、送优惠券等套路上。事实上，任何节日活动，都要注意3个特点，那就是活动得带动当天店铺的人气、提升后续消费力以及增加顾客粘度，只有满足这3点，才算是一个合格的营销活动。 下面有几点惯用套路，以供借鉴： 抽奖提升互动氛围 抽奖互动其实是用烂了的方法，但相比其他活动，确实是能轻松增加互动氛围。门
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0今年“五一”，给初夏的消费市场开了一个好头，据美团数据显示，“五一”假期前三天，全国生活服务业线上日均消费就较2019年同期增长了133%，国内餐饮消费更是较2019年同期增长92%。此外，商务部大数据监测也表明，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%。 “五一”消费市场的火热，是显而易见的，其中“淄博烧烤”和“特种兵旅游”更是热度居高不下，但这背后透露出的却是消费者对高性价比的追求，以及“消费降级”的趋势。 淄博地
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0虽然五一的热度，才刚刚过去，但即将到来的5·20，也是不容忽视，需要各餐饮店及早设定、开展合适的营销引流方案。但是在这种重要时间节点中，同行们肯定也是绞尽脑汁地想活动，该怎么操作才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？ 提前做好预热活动 所有的活动都需要提前造势，不论在当天活动的具体内容是什么，总得提前让消费者知道自己门店有活动吧。可鱼可饭在为加盟商制定活动时，都会提前一周开始预热，以便于让消费者获悉活动的具体情
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0餐饮市场的饱和度日渐提升，竞争激烈程度也在与日俱增，这种情况下，还想入局创业，选择加盟已有的餐饮品牌不失为一个好的选择。但是餐饮项目有优劣之分，品牌也是如此，该怎么分辨呢？下面总结了10大常见的加盟骗局，有一种情况，就要警惕了。 1、低加盟费甚至0加盟费骗局 这种情况下，可能公司是以卖设备为主要目的。明为加盟，实为高价倾销机器设备，以此来赚取加盟商高额利润的。投资者可能会被销售人员要求必须在总部购买高价的
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0在当下的餐饮环境中，生产成本一直在涨，但产品的价格却不敢涨，就怕一涨价客流量就下滑。那么该怎么涨价才能不让消费者离开呢？ 涨价不仅仅是改一个数字，还要通过一系列的手段给消费者“值这个价”的感觉。明白了这个道理之后，我们可以根据服务对象做些拆解。 1、针对老顾客：提升体验 老顾客对品牌有一定的感知，关键是如何吸引他们复购。那么，可从产品、服务和环境三个方面来做提升。 看品牌在哪一方面比较弱，可根据自己的情
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0对于堂食的顾客而言，是否会二次复购，取决于这五个环节：吸引进店—等餐服务—用餐服务—吸收意见—二次触达。而对于外卖的用户，依然如此，只不过“吸引进店”不是进入实体店，而是在外卖平台中搭建的线上店铺。 那么怎么做才能吸引顾客再次进店？又有哪些操作会引起顾客的反感呢？ 1、不做“伪需求”的调查 例如健康饮料，上街采访，大部分消费者都会表示喜爱三无、绿色的健康饮料，但市场上卖的最好的却是最不健康的奶茶饮品。
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0之前已经介绍过餐饮店选址关于周边环境、顾客流量方面的禁忌了，但是一家好的店址，竞争环境以及交通情况方面的因素也十分重要。 竞争环境 1、竞争对手业绩不佳，附近其它连锁（如有）也是生意不好。 2、竞争对手餐厅动线较大，本店址动线较小或通路狭窄。 3、竞争对手商品较本店丰富。 4、竞争对手店型标准，而本店面积较小，或为变形店等非标准店类。 5、在市场饱和后才开此店，虽然是以竞争对手会闭店为前提，但无法确保可以形成压
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0餐饮店选址的重要性，是每个餐饮人都需要了解的。一个好的店址，向来都是与周边环境的各项要素紧密相关的。比如街角附近是就是可鱼可饭的选址团队会为加盟餐饮店的选择的地方，因为那里汇集这四面八方的人流，无论是顾客立足时间、品牌曝光度还会门店展示面都更胜一筹，其次是街道两端的入口处，也是客人会驻足停留的地方。 这种种因素汇集整理之后，就有了餐饮店选址的禁忌，下面这14个坑，你的店踩中了吗？ 周边环境 1、店址附近有
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6可鱼可饭是在酸菜鱼的基础上，将其升级为泡菜鱼的。在产品上，泡菜鱼有着比酸菜鱼更丰富的营养和种类。在加盟开业、门店运营上，可鱼可饭也是给加盟商提供了诸多的扶持政策。 因为对于餐饮新手来讲，开店在各方面都存在着困难，而开业前期的选址和开店后的运营，更是会难倒不少新人。 关于选址，可鱼可饭有着专业的技术团队，依据多年的实践经验、技术专业数据信息，为加盟商选出适宜的开店地址。首先，总部会提前了解加盟商理想的
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0将餐饮店门前的人流量变成客流，主要是得经营好店面外的场地，让路过的客人能被吸引到，提起进店的兴趣，这就需要对店面的“外表”好好下功夫了！ 1、店外拦截，外场地贴、指示标示、帐篷、礼品堆头、摆桌等 帐篷、礼品堆头、摆桌等要注意选择摆放的位置和方向，要对门前经过的客户形成聚流，而不是分流效应，根据门店前客流方向选择最佳位置，一些茶餐厅会在店外面摆放座椅，就是为了达到为客人提供休息方便，从而达到激励客人消费
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02018年到2022年五年时间内，中国餐饮市场连锁化率从12%提高到19%。在各种品类的连锁化变化情况分析，饮品类的连锁化率第一，5年上涨了15%，小吃快餐、烧烤和八大菜系，五年分别提升了9 %、8 %和 7 %，其他品类的连锁化率，五年的提升速度均在5%以内，平均每年不超过1%。 但就门店数量而言，在这五年间，小吃快餐品类稳居门店数第一， 占比连锁店总数的51%以上。且值得注意的是，小吃快餐和烧烤品类的连锁门店数占总连锁门店数的比例五年提升了2%
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0随着餐饮市场竞争的激烈化，新开的餐饮店往往都会经历“试营业”的洗礼，再走入开店营业的正轨中，因此“试营业”的重要性不言而喻，这是餐饮店的初次亮相，也是顾客对店铺的第一印象，很大程度上决定了门店的生死。 但是很多餐饮人做“试营业”，都不得其法，不知道该“试”什么，该怎么“试”。 “试”市场、“试”顾客 试营业就是将理论转换为实践，并验证其对错的过程，比如门店的服务是否贴心、厨师服务员是否配合默契、各项软
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0餐饮店在筹备阶段的资金预算是非常重要的，很多新手都有花超预算的情况，最后只能追加投入，而导致资金支出过多，影响后续的运转，甚至倒在了开店前夕。餐饮开店所需要的资金，可分为开业前后两种资金需求，开业前是筹备款，开业后就是备用金，这两者该如何计算呢？ 开业筹备款 开业前的支出主要是铺面转让费、七个月租金、装修改造费、设备采购费、调料采购费、首批食材采购费。店铺转让费和租金都与其地理位置有关，如果资金有限
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0餐饮店的动线不仅能营造氛围，还能有效分流、提高服务效率，甚至提升顾客打卡拍照分享的兴致。而一条优秀的动线，与以下几个细节密不可分。 座位区 一家餐饮店的客席配置，必然会有多种形态，根据不同业种，会有不同桌数与人数上的需求。座位区配置分布的基本原则是，服务分区必须对应整体的空间感。若位子数量过多的话，就必须靠设计以形态分区，应该避免只有单一形态的座位，否则会使空间看起来单调。 基本上，通常2-4人为一般来客
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0所有的餐饮新手都想选中一个好项目，低风险、可借鉴可复制，最好能照着前人走过的路走，而且一样能存活、盈利。但一个真正的好项目，究竟该如何判断呢？ 符合消费潮流 符合消费潮流的具象化表现就是当前及未来的火爆程度，一个好餐饮项目，必然是顺应经济发展方向与大众生活水平趋势的，健康化趋势，如寿司、烘焙、咖啡、意面，专业化趋势，如火锅、披萨等。而诸多红极一时的现象，大多会出现在以单品为主的项目上，比如之前的竹筒
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0餐饮是从来不缺争斗的战场，众多餐饮人前仆后继地进入，能站稳脚跟的实在是不多，尤其是在3年疫情风浪的席卷下，因此新人就更需要餐饮开店的避坑要点了！ 创业费用前置 在开店创业这一领域中，前期的投入是必不可少的，虽然很多餐饮人都觉得创业就是要对每一项费用都精打细算，但精细化成本管控并不是一味地省钱。投资的目的是产生经济效益，前期省下的钱，可能会在后期店铺运营中以翻新装修、改经营品类、频繁更换管理团队等方式花
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0五一即将来临，出游的高潮也将要到来，这对于餐饮市场而言，是一个竞争激烈、营销活动井喷的时间段。餐饮店都希望，在此阶段能迎来喜人的投产比，但并不是所有餐饮店都能如愿的。看看以下5个标准，判断一下你的店铺适不适合在五一做营销吧！ 营销结果无保障 由于节日的消费市场广阔，各个店铺都会出招招揽客人，这就导致竞争激烈，难以保障营销效果。而且投放渠道、活动内容、种子用户、环节时间、竞品情况等都会成为成功的影响因素
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04月已经进入尾声，伴随着5月一同到来不仅是五一的假期，还逐渐升高的温度。高温一来，食欲不振的人群也会增多，很多人都会对辛辣、油腻、热食等产生反感。这种情况下，餐饮店该如何获客、留客呢？ 免费赠送清凉消暑品 餐饮店可以提供一些含水量较多的食物，如水果沙拉、酸梅汤、冰淇淋等品类，去主动为顾客解决问题。这样不仅能赢得口碑，提升顾客好感度，更能避免一路劳顿的顾客，甚至这种消暑解热的小食还能安抚顾客在等餐排队期
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0开餐饮店会有很多风险，大多数明面上的坑，想必大家也都清楚，比如选址、装修、选品、管理人员等等，这些都是在创业初期相对会关注的问题。今天就来聊聊餐饮店的两个隐性风险，看看你的店有没有这些问题吧！ 门店产权风险 门店在选址的时候通常会注意周边的环境，比如远离垃圾混杂处、是否方便停车、是否交通便利、是否有大量竞品存在等。但除了这些以外，选址还有很容易被人忽视的一点，那就是房子的产权，在正式签订合同前，要查
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1餐饮店最核心的两件事，就是拉新和复购。但是餐饮行业的竞争是众所周知的激烈，拉新成本也在逐渐攀高，营销也有着诸多风险。因此更要重视天然可用的“季节营销”，来让老顾客反复消费、提高客单价。可鱼可饭在就会根据季节调整菜品、原料，让加盟商的产品根据有市场竞争力。 季节营销的菜式，尤其是时令菜品，天生带有限量的属性，同时与普通菜品有所区别，无形中营造了一种享受了限定菜品的顾客与普通顾客不同的氛围感。同时由于
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0要说百吃不厌还不怕吃胖的食物，非吃鱼莫属了，而可鱼可饭的招牌烤鱼、泡菜鱼燃爆味蕾，征服大半吃货人的胃。 “可鱼可饭泡菜鱼”究竟有什么魔力？让前来打卡美食的人络绎不绝...跟着小编一起去一探究竟吧！ 店内空间十分开阔，环境干净整洁、简单大气，每一个方桌都规整地相继排列着摆放，充分营造舒适的就餐环境。 用餐空间用隔板隔开，在明亮的灯光照耀下，显得格外有氛围。 约上三五好友来此用餐，让你和你的好友聚会畅聊肆无忌
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0很多餐饮店都会做会员来留存顾客，但实际情况往往事与愿违，在很多会员看来，“会员卡”就是变相的打折卡，甚至很多时候都只是在第一次消费时被告知办会员卡能打折才办理的，但至于之后会不会再次消费，那就难说了。可鱼可饭也会帮助加盟店组建会员体系，引导顾客消费，提高复购率。那么餐饮店会员体系究竟该如何搭建呢？ 会员的核心是关系和便捷，会员和店家是相互影响的关系，是为特定顾客提供特定服务的模式，两者应在互相肯定
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0对于餐饮创业而言，每天卖多少产品才不会赔钱、不需要追加资金、会有利润，都要做到心中有数。另外，在餐饮开店中分清固定费用和变动费用这两大类。规定费用是指房租、原料、水电费、员工工资以及日常器具的支出费用，变动费用则是指原料、包装等费用。 弄清楚了这些费用，就可以来算开店的3笔账了： 盈亏平衡点 在门店销售的营业额带来的利润与各项支出费用持平，那就是到达了盈亏平衡点。如果店铺是加盟的，那还要算上加盟费、管
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0餐饮店开业前的阶段，资金处于只出不进的阶段，很多老板为了节省成本，都会尽可能地压缩时间，赶快开业。但如此一来就会留下诸多隐患，要想店铺开业后能顺利、安稳地运营，就做好以下5项准备工作。 员工要培训工作技能，更要培训态度 在餐饮店的工作人员，尤其是服务员，难免会受到一些委屈。而如今的年轻人又大多是家里的掌中宝，在遇到刁难的顾客时，很有可能会直接与对方起冲突，影响店铺形象，甚至影响其他客人正常用餐。因此，
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1对于专做外卖的餐饮店而言，店址不再那么重要，只要辐射范围广，开在郊区也没问题，但对于堂食、外卖双线并重的餐饮店而言，店址还是颇为紧要的。而很多餐饮老板在划定商圈时，都会错误地将自己的门店作为中心点，以方圆3公里作为店铺的辐射范围，但并不是在这个区域的所有人都有机会来门店消费的。 商圈不能单纯以“公里数”来划分，而是得依靠“顾客行动轨迹”来判定。比如，一个地铁站，会有很多出口，而不同出口的人流走向也是
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1餐饮行业发复苏是肉眼可见的，据统计仅今年1-2月份，全国餐饮收入便已达8429亿元，增长9.2%，预计2023年的餐饮行业收入将达4.8万亿。 但并不是所有餐饮领域都迎来了新生，当下餐饮行业的复苏具有结构性、不均衡等特点。从产业链方面来看，餐饮包含领域，如广义农业、化工、食材生产、食品研发、冷链物流、餐饮制作（厨房）、餐饮服务（门店）等。任何一个环节出现问题，都会对整个餐饮产业带来影响。 在激烈的市场竞争中，各餐企都借助上
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0判断餐饮创业正确与否，其实并不容易，因为不能简单地用盈利来作为判定依据，不少有名的餐饮连锁品牌，都还没有实现盈利。所以“正确地餐饮创业”，是需要综合诸多因素来衡量确认的，但对于小餐饮店而言，把握好以下几点，基本就是走在“正确”的道路上了。 稳定的好口味 做餐饮，口味必须要过关，起码不能让顾客吃了之后吐槽难吃，如果自己手艺实在不行，除了找厨师外，也可以选择加盟现有的餐饮品牌，比如可鱼可饭就是自建工厂，
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2伴随着餐饮业的复苏，越来越多的创业者试图涌入这个行业，但并不是每个餐饮赛道都适合新手入局的，那么2023年有哪些餐饮行业是不建议新手进入的呢？ 小酒馆 如今的小酒馆分线上、线下两种经营模式，先聊线上小酒馆，以外卖为主，节省高昂的开店成本，而以酒水的高毛利，似乎是一本万利的生意。但事实上，线上酒馆的经营受天气、季节等因素的影响。另外线上酒馆，非常依赖线上流量，也就意味着线上的营销引流不能省，而线上推广的费用
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3仔细观察近期的商场格局，就会发现一个明显的变化，那就是“快餐在上楼，而正餐在下楼”，低客单价的餐饮不再局限于商场底层，而是往楼上迁移。 其核心因素，就是餐饮的地位在不断提高，不再只作为商场业态补充的角色出现，而是成为了“流量担当”。通过对80后、90后消费者的调查显示，“去商场的人里，81%是去餐饮。”因此，更多的餐饮品牌得以入驻商场，这使得双方的合作进一步加深。 另外，由于3年疫情的洗礼，商场中的空铺现象逐
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2前段时间，九毛九集团发布2022年年度业绩公告，其中太二同店销售下降22.3%，太二的门店经营利润率从21.8%下降到14.3%。 在此前，太二酸菜鱼凭借着“酸菜与鱼好吃”的口味以及各种“奇葩”规矩受到消费者追捧。但在疫情的无情洗礼下，“坚持不做外卖”被暂时搁置，部分门店的“用餐规章”也被撤下，原先超过4人就餐不接待，但如今已然上线“6人桌”。 事实上，这也是单品类店铺不可避免会遇到的结构性困境，自身发展被单品化所限，但是市场
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1今年的清明节，只有一天假期，所以在旅游方面能给餐饮店的加持就少了很多，但这并不意味着餐饮店就可以放弃这个节日带来的“流量”了。节日营销是很多餐饮店都要进行的活动，毕竟是天然的宣传点，认知度远高于店铺自营的活动。那么节日营销该怎么做呢？ 就以清明节为例，作为法定节假日，本来会迎来一批外出旅游、出门踏青的游客，但由于今年清明只放一天，外来游客能带来的影响就可以忽略不计了，因此在营销时，其重点宣传对象应
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1餐饮市场创业，如今有两大选项，分别是加盟和学技术。相对于投资金额较少的创业者而言，动辄几万的加盟费，着实是一笔不小的负担。但加盟就意味着可以分享该餐饮品牌的运营经验、口碑，能让新手少走许多弯路。那么该如何判断，自己适合哪种创业模式呢？ 投资金额 最简单粗暴的方式，就是根据投资金额来判断，因为一般加盟品牌有加盟费、保证金，对门店的店面大小、装修风格、物料设备都有要求，前期支出加上房租大概会在10万左右。
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01月30日，商务部表示在春节假期，餐饮堂食消费同比增长15.4%，店均消费增长10.8%。同时得益于疫情的逐渐稳定，旅游业持续升温，大幅带动异地餐饮消费增长，如四川的异地消费者占比约三分之一，日均消费额同比增长43%，贡献了47.6%餐饮消费业绩。 过去3年，餐饮业过得可谓艰难，但不少餐饮人对今年的形势非常乐观，不少店铺的客流量在1月份就已经逐渐恢复。而随着公司、学校陆续地开工、开学，餐饮店所面对的消费者需求、对象也相对固定。在
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2可鱼可饭泡菜鱼以鲜香酸辣为特色，是在酸菜鱼的基础上升级而成的，依托于先进的冷链设备将鱼肉锁鲜，同时可鱼可饭不断对酱料进行创新改造，让泡菜鱼的味道独树一帜，大受食客好评。 泡菜和无刺鱼肉的搭配让鱼肉更细嫩鲜美，乳酸菌发酵的泡菜也赋予了这道菜品新的营养价值和多层次的口感，对注重营养和美味的年轻人而言，十分具有吸引力。 可鱼可饭对于加盟商更是一路扶持开店，无论是门店开店前的选址指导和地址资源，还是整个经营
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1可鱼可饭是在酸菜鱼的基础上，将其升级为泡菜鱼的。在产品上，泡菜鱼有着比酸菜鱼更丰富的营养和种类。在加盟开业、门店运营上，可鱼可饭也是给加盟商提供了诸多的扶持政策。 因为对于餐饮新手来讲，开店在各方面都存在着困难，而开业前期的选址和开店后的运营，更是会难倒不少新人。 关于选址，可鱼可饭有着专业的技术团队，依据多年的实践经验、技术专业数据信息，为加盟商选出适宜的开店地址。首先，总部会提前了解加盟商理想的
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1很多餐饮新人在选址时都战战兢兢，生怕一个不留意就选择了不合适的店址，让门店从一开始就没了做好生意的希望。正确的选址方式是，所选品类的客户在哪里，就将门店开在哪里。 就比如，低端品牌不能放在购物中心，因为目标客群不对；快餐不能放在三四楼，因为那大多是服装品牌集中楼层；中餐也不能开在西餐集中区，战场不对，如何能打好仗呢？品类不同，相对应的客群就会不同，所匹配的区域也就不同了。
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3之前已经给大家介绍可鱼可饭的门店开业与运营的扶持政策，但是品牌给予门店的帮扶绝不只有这些。对于门店而言，产品的供应、品质、更新保证，才是其运营的基础。 原材料保障 酸菜鱼品类的供应链体系已经趋向完善，可鱼可饭泡菜鱼是在此基础上改造升级的，体系也是非常成熟和稳定的。泡菜鱼所有的原料如巴沙鱼、黑鱼、泡菜以及各色时令蔬菜在市场上都有着庞大的储量，价格和原料的供应、质量都相对稳定、可控。同时，可鱼可饭总部集
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1餐饮店开店可以根据周边的消费水平来选择门店的方向，比如周边都是高端消費人群，就可以选择高档型配置，不过初期资金投入也会高些。倘若周边人群定位比较分散，各个层次的人群都有，那么可以选择开一家中低档的石锅鱼店，一店赚N店钱。可鱼可饭也根据不同的情况，制定了若干种规模的加盟模式，争取让每一位投资者都可以找到合适的加盟模式，让创业者轻轻松松地快速致富。 可鱼可饭在加盟店开业前，还会调查店面周边居民区、竞争
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3我国向来奉行人是铁饭是钢，饮食业算得上是自古以来就有的企业，但多为自营或小做坊的店为主导。直至上个世纪90时代，麦当劳、肯德基等西式简餐在中国扩大发展趋势，餐饮连锁加盟才正式变革，开始风靡中国市场。 现在的餐饮加盟连锁新项目多种多样，让不少有心进到餐饮行业创业人看得眼花缭乱，不知道该如何选择。但不论最后所选项目为什么，几个关键是从业者必须深入分析的。就以可鱼可饭为例：
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2很多餐饮新人在选址时都战战兢兢，生怕一个不留意就选择了不合适的店址，让门店从一开始就没了做好生意的希望。正确的选址方式是，所选品类的客户在哪里，就将门店开在哪里。 就比如，低端品牌不能放在购物中心，因为目标客群不对；快餐不能放在三四楼，因为那大多是服装品牌集中楼层；中餐也不能开在西餐集中区，战场不对，如何能打好仗呢？品类不同，相对应的客群就会不同，所匹配的区域也就不同了。
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1可鱼可饭成立自2017年，一直都是规模化发展，如今旗下加盟店已超400家，但仍不忘初心，深耕在泡菜鱼行业，只为让消费者吃到满意的产品，让加盟者创业更加轻松。 出于对消费者负责的态度，可鱼可饭专注于产品，不断地研发创新，推出了招牌老坛酸菜鱼、公举番茄鱼、青青花椒鱼、跳跳麻香鱼、果香柠檬鱼等多种口味。同时可鱼可饭还严格把控每道关卡，保证最终出品的食物健康安全又美味，让消费者吃的放心。凭借美味的泡菜鱼、舒适的就餐
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1餐饮加盟，算上店面成本、加盟费等等，动辄就要10几万，创业者自然也要警惕加盟过程中可能会遇到的陷阱，一个不小心辛苦打工攒下的创业本金就打水漂了。今天，就来聊聊加盟过程中有可能会遇到的套路吧！ 免加盟费 有很多品牌为了拉动创业者加盟欲望，会打出“0加盟费”的噱头，只有每个月几百元的品牌使用费、托管费。但品牌总是要赚钱的，少收的加盟费会变相从设备、物料费用上收回来，很多品牌会规定加盟商首次采购物料的规格，一
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3酸菜鱼在突破地域限制中，衍生出了诸多品类，泡菜鱼就是其中之一。与传统酸菜鱼做法类似，泡菜鱼是由泡菜、鱼肉共同烹调而成的，搭配上一锅精心熬制的骨汤以及各色配菜，一碗泡菜鱼才算是真正完成了。 可鱼可饭泡菜鱼采用的是少刺的黑鱼、巴沙鱼，吃鱼不吐刺才是吃鱼的乐趣！鱼肉都斜切成2mm厚的薄片，煮熟后的鱼片微卷，在碗中堆积成小山，“山尖”上的鱼肉没有被汤汁浸染，能尝到鱼肉本身的鲜甜；“山底”的鱼肉被酸辣的底汤渗透
尖龙...
光329
